Archivo para ‘Negociación’ Categoria

PostHeaderIcon ¿Qué Es Una MAPAN (o BATNA) En Negociación?

Mapan Negociación¿Qué es un MAPAN (o BATNA) en negociación?, ¿Para qué sirve?, ¿Por qué resulta tan importante tener uno?, ¿Cómo se desarrolla?…

Un MAPAN (o BATNA por sus siglas en inglés) es la Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado.

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PostHeaderIcon Las 3 Claves De Una Buena Negociación

Claves negociaciónEs posible reconocer una buena negociación en base a tres criterios cruciales que todos deberíamos conocer y tener presentes a la hora de negociar.

Los tres criterios a los que me refiero son los siguientes:

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PostHeaderIcon El Arte De La Negociación – Donald Trump (Libro Recomendado)

El Arte de la Negociación - Donald TrumpTítulo: El Arte De La Negociación

Autor: Donald TrumpDonald Trump y Tony Schwartz

Editorial: Grijalbo

Temática: Negociación

Género: Desarrollo Personal

Año: 1987

Páginas: 265

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PostHeaderIcon Los 11 Elementos De La Negociación según Donald Trump

Negociación«Mi estilo de negociación es bastante sencillo y llano. Apunto muy alto, y a partir de ahí todo es tirar y tirar hasta que consigo lo que quiero. A veces me conformo con menos, pero en muchos casos, al final y pese a todo, logro lo que me había propuesto» dice Donald Trump.

Además, nos comenta que cuando mira retrospectivamente los negocios que realizó, advierte ciertos elementos comunes que a continuación comparte con nosotros.

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PostHeaderIcon El Sistema EASY Para Negociar

Persona tendiendo la mano para cerrar un trato¿Te gustaría conocer un sencillo sistema de sólo 3 simples pasos que te permitirá mejorar tu habilidad de negociación?

Se trata del sistema EASY (por sus siglas en inglés). Resulta realmente «fácil» y ponerlo en práctica supone menos de un minuto.

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PostHeaderIcon ¿Negociador Duro o Blando?

¿Qué tipo de negociador eres?, ¿Qué tipo de negociador deberías ser?, ¿Cuál de estos dos tipos de negociador es mejor?…

En muchas ocasones cuando nos disponemos a negociar algo, nos asalta la duda… «¿cómo debería comportarme?, ¿debería ser un negociador blando o duro? Si soy blando me comerán. Aunque cuando he tratado de ser duro, finalmente no he logrado llegar a ningún acuerdo y me siento mal…»

Probablemente te haya pasado. ¿Cuál es la solución? Leer más »

PostHeaderIcon Negociador (Película Recomendada)

Título: Negociador

Título original: The Negotiator

Director: F. Gary Gray

Reparto: Samuel L. Jackson, Kevin Spacey…

País: Estados Unidos

Categoría: Acción, Suspense

Año: 1998

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PostHeaderIcon Obtenga El SÍ – Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton (Libro Recomendado)

Título: «Obtenga El SÍ»

Subtítulo: El Arte De Negociar Sin Ceder

Autor: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

Editorial: Getión 2000; Grupo Planeta

Género: Autoayuda

Temática: Negociación

Año: 2011

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PostHeaderIcon Los Mejores Libros Sobre Negociación

De nuestras habilidades de negociación dependen los acuerdos que seamos capaces de alcanzar en nuestra vida, los cuales pueden abrirnos o cerrarnos las puertas de una infinita cantidad de oportunidades.

Es por ello que la negociación es una de las materias más importantes y valiosas que existen.

Con el propósito de ayudarte a convertirte en un excelente negociador voy a compartir contigo todos y cada uno de los mejores libros de desarrollo personal y autoayuda sobre negociación.

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