PostHeaderIcon El Arte De La Negociación – Donald Trump (Libro Recomendado)

El Arte de la Negociación - Donald TrumpTítulo: El Arte De La Negociación

Autor: Donald TrumpDonald Trump y Tony Schwartz

Editorial: Grijalbo

Temática: Negociación

Género: Desarrollo Personal

Año: 1987

Páginas: 265

Tapa: Blanda

 

Resumen:

Durante el primer capítulo, titulado «Negociación: una semana de mi vida», podemos observar aquello que Donald Trump hace con su tiempo durante una semana entera de trabajo. ¡Lo cual resulta algo absolutamente extraordinario!

En el segundo capítulo, «Trump es triunfo: los elementos de la negociación», Donald Trump nos comparte los 11 elementos de la negociación que él mismo advierte según su propia experiencia.

A lo largo del tercer capítulo, cuyo título es «Años de aprendizaje», nos permite conocer la interesante historia de su padre, quién se hizo a sí mismo y desde la nada logró llegar a convertirse en un exitoso constructor de viviendas. Él fue su influencia más importante durante sus primeros años. También nos habla de su madre y sus hermanos. Y por supuesto nos describe su vida desde sus primeros años en la escuela primaria hasta que terminó la universidad y comenzó a trabajar con su padre a tiempo completo.

En el cuarto capítulo que se titula «El chico de Cincinati: hay que ser prudente», Trump nos habla sobre su primer gran negocio, el cual adquirió con ayuda de su padre cuando aún era estudiante y que consistía en una urbanización de 1.200 apartamentos llamada Swifton Village en Cincinnati.

El quinto capítulo que lleva por título «La marcha sobre Manhattan» Donald Trump lo dedica a mostrarnos sus inicios en Manhattan. Nos cuenta cómo logró ser admitido en «Le Club», un club exclusivo de ricos que supuso un gran paso, tanto en lo social como en lo profesional. Y sus difíciles negociaciones con los solares de la calle 60 y la 34 oeste.

En las páginas que corresponden al capítulo sexto, «Gran Hotel: Renace la calle 42» nos revela cómo tras superar buena cantidad de impedimentos Trump logró unir todas las piezas del rompecabezas y cerrar un gran trato para acabar convirtiendo el ruinoso hotel «Commodore» en el exitoso «Grand Hyatt».

El séptimo capítulo «El Edificio Trump Tower: La Situación de Tiffany» está dedicado a describirnos absolutamente todo el proceso necesario que tuvo que llevar a cabo Donald Trump para la construcción del emblemático y exitoso rascacielos «Trump Tower» en uno de los mejores emplazamientos posibles como es la Quinta Avenida de Manhattan, Nueva York.

«Juego De Riesgo: El Paseo Marítimo» es el título del octavo capítulo, en el que Donald Trump nos comparte todos y cada uno de los detalles de su primera inversión en Atlantic City, Nueva Jersey, para la construcción de un hotel-casino en el paseo marítimo al que llamó Trump Plaza.

A lo largo del noveno capítulo «Vencedores o «Wynncidos»: la batalla del Hilton», Donald Trump nos cuenta cómo inesperadamente logró hacerse con el hotel-casino que estaban construyendo los Hilton en Atlantic City y la lucha que disputó con Steve Wynn por hacerse con la propiedad.

En el capítulo décimo, «Poca renta, apuesta fuerte: duelo en Central Park South» podemos ser testigos del que podría haber sido un fracaso de Trump y que, finalmente, de manera un tanto inesperada, terminó convirtiéndose en un éxito. Si bien tenía pensado derribar dos edificios para levantar otro, sus planes se vieron truncados por dos inconvenientes: unos duros inquilinos y una calificación urbanística que limitaba su proyecto. No obstante, Trump logró darle la vuelta al situación.

El onceavo capítulo lleva por título «Patada a seguir: primavera y otoño de la USFL» y en él está reflejado uno de los negocios menos exitosos de Donald Trump, la compra del New Jersey Generals, un equipo de fútbol americano de la liga USFL.

En el capítulo doce, «Patinazos: la reconstrucción de la Wollman Rink», Trump nos comparte la historia de cómo tras varios años transcurridos e intentos fallidos por parte del ayuntamiento de Nueva York de rehabilitar la pista de patinaje sobre hielo «Wollman Rink», Donald Trump se ofreció para hacerse cargo de la obra y terminarla en un periodo de tiempo muy inferior al propuesto. Así lo hizo.

«El retorno: una West Side Story» es el título del decimotercer capítulo, en el que Donald Trump nos cuenta cómo, si bien años atrás tuvo que renunciar a su opción de compra de los solares situados entre las calles 59 y 72, más tarde, pudo hacerse con ellos a un precio de ocasión. Sin embargo, sus planes de construcción para este terreno se vieron truncados, pero Donald Trump no desiste.

En el capítulo catorce, «La semana que fue: cómo quedaron las negociaciones», Donald Trump hace un repaso de cómo han resultado los negocios que pasaron por su mesa durante la semana de trabajo que nos compartió en el primer capítulo del libro.

 

Opinión Personal:

Donald Trump es alguien que suscita bastante controversia y eso es algo que tal vez pueda hacer que muchas personas se decidan a no leer este libro. No obstante, resulta indudable que ha tenido un gran éxito económico en su vida y que, por tanto, en ese sentido, podemos aprender de él.

Personalmente, lo que más me ha gustado de este libro es poder conocer cómo emplea el tiempo y cómo negocia y ve los negocios Donald Trump, además de poder conocer los detalles de sus inversiones. Sólo por eso ya merece la pena su lectura. También me gustaría destacar como algo muy positivo el hecho de que nos permite conocer sus orígenes y sus inicios en los negocios.

Aunque en buena medida me ha resultado un libro un poco lento y arduo, «El Arte De La Negociación» de Donald Trump ha resultado para mi una lectura y una inversión del tiempo positiva. Lo recomiendo sobre todo a todas aquellas personas a las que les gustan los negocios y los bienes raíces.

 

 

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