Las 12 Leyes De La Persuasión por Kurt W. Mortensen
Si deseas convertirte en un poderoso persuasor, necesitas conocer las 12 leyes de la persuasión de Kurt W. Mortensen, ya que, tal y como él mismo afirma, suponen la base del arte y ciencia de la influencia.
Los persuasores poderosos conocen estas leyes a la perfección y saben cómo usarlas a su favor.
¿Quieres saber cuáles son?
Ley #1 – Ley de la Conectividad
La ley de la conectividad dice que cuanto mayor sea la conexión, similitud, agrado y atracción que siente alguien hacia ti, más persuasivo serás.
Ley #2 – La ley de la Participación
La ley de la participación afirma que cuanto más logres involucrar los cinco sentidos de alguien, mental y físicamente, y crear la atmósfera correcta para la persuasión, más efectivo y convincente serás.
Ley #3 – Ley de la Estima
La ley de la estima expone que todos los seres humanos necesitamos y deseamos ser elogiados, reconocidos y aceptados. De hecho, se trata de una de las necesidades más profundas.
Ley #4 – Ley de la Obligación o Reciprocidad
La ley de la obligación o reciprocidad afirma que cuando otros hacen algo por nosotros, sentimos una fuerte urgencia o necesidad de devolver el favor.
Ley #5 – Ley de la Disonancia
La ley de la disonancia establece que, por norma general, la gente actuará de una manera que sea consistente con sus conocimientos y compromisos.
Ley #6 – Ley del Empaque Verbal
La ley del empaque verbal determina que entre más hábil seas en el uso del lenguaje y de las técnicas vocales, más persuasivo serás.
Ley #7 – Ley de la Asociación
La ley de la asociación expone que nuestros cerebros vinculan objetos, gestos y símbolos a nuestros sentimientos, recuerdos y experiencias de vida.
Ley #8 – Ley del Balance
La ley del balance estipula que la lógica y las emociones deben estar mezcladas y equilibradas. Las emociones son las que desencadenan la acción y la lógica la justificará.
Ley #9 – Ley de las Expectativas
La ley de las expectativas dicta que las personas solemos tomar nuestras decisiones basándonos en cómo los demás esperan que nos comportemos.
Ley #10 – Ley del Contraste
La ley del contraste determina el modo en que nos afecta la presentación de dos alternativas diferentes de manera sucesiva.
Ley #11 – Ley de la Validación Social
La ley de validación social reconoce nuestro deseo innato de pertenecer a un grupo o formar parte de una mayoría y expone nuestra tendencia a cambiar nuestras percepciones, opiniones y comportamientos para ser consistentes con las normas del grupo.
Ley #12 – Ley de la Escasez
La ley de la escasez determina que cuanto más escaso se vuelva un artículo, más incrementa su valor y mayor es el impulso de poseerlo.
*Estas 12 leyes de la persuasión están expuestas y explicadas con mayor profundidad en el extraordinario libro «El Poder De La Persuasión» de Kurt W. Mortensen. ¡Totalmente recomendado!
**Si deseas aprender mucho más sobre influencia y persuasión te animo a que descubras todos y cada uno de los mejores libros de autoayuda sobre persuasión e influencia.
¿Qué te ha parecido este artículo?, ¿Te ha resultado útil y valioso?, ¿Conocías estas 12 leyes de la persuasión?, ¿Has leído el libro «El Poder de la Persuasión» de Kurt W. Mortensen?
