PostHeaderIcon Las 6 Preguntas Fundamentales Para Vender Tus Productos o Servicios

Preguntas ventasAntes de comenzar a vender tu producto o servicio, es muy importante que te detengas un instante y te realices algunas preguntas básicas.

A continuación te comparto las seis preguntas fundamentales que debes hacerte y responder antes de comenzar a vender tu producto o servicio.

Descúbrelas y… ¡comienza a vender!

 

 

Pregunta #1.- ¿Quiénes son tus clientes?

 

Pregunta # 2.- ¿Quiénes son tus competidores?

 

Pregunta #3.- ¿Por qué querrían comprar tus clientes, o tus clientes potenciales, lo que vendes? Es decir, ¿qué hace tu producto o servicio mejor que las alternativas competitivas?

 

Pregunta #4.- ¿Por qué van a recurrir a ti esos clientes?, ¿Por qué preferirían comprarte a ti?

 

Pregunta #5.- ¿Por qué prefieren seguir comprando a tus competidores y no te compran a ti?

 

Pregunta #6.- ¿Qué valores añadidos tienen que proporcionar tus vendedores a los clientes para que te prefieran a ti y no a tus competidores?

 

 

*PD: Estas seis preguntas fundamentales para vender tu producto o servicio están más detalladas en el libro «El Hombre Que Quiso Vender La Rueda» de Jeff Cox y Howard Stevens, uno de los mejores libros sobre las ventas que forman parte de mi biblioteca de autoayuda y superación personal.

 

¿Qué te ha parecido este artículo?, ¿Te ha resultado útil y valioso?, ¿Conocías estas seis preguntas fundamentales de las ventas?, ¿Has respondido a todas y cada una de ellas?

 

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