Archivo para ‘Negociación’ Categoria

PostHeaderIcon Los 4 Posibles Resultados De Una Negociación

NeociaciónAlgo muy importante que debes tener siempre en cuenta es que en toda negociación existen cuatro posibles resultados. 

Se trata de algo realmente básico, no obstante ser consciente de ello resulta imprescindible si deseas convertirte en un negociador efectivo.

¿Cuáles son estos cuatro resultados posibles?

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PostHeaderIcon Los 3 Elementos Clave De La Negociación

Negociación negociarExisten tres elementos clave que todo negociador efectivo debe conocer y determinar antes de negociar.

Ser consciente de estos tres elementos te permitirá establecer los límites de aquello que supone un acuerdo aceptable y aquello que no.

Desconocerlos o no tenerlos en cuenta equivale prácticamente a negociar a ciegas y aumenta las probabilidad de alcanzar un acuerdo desfavorable.

¿Cuáles son los tres elementos clave de una negociación? Leer más »

PostHeaderIcon Las 4 Respuestas Posibles A Una Oferta En La Negociación

Estrategias de negociaciónEstás en una negociación y la otra parte te hace una oferta, ¿qué deberías responder?

Lo primero que debes saber es que tienes cuatro opciones posibles.

A continuación te revelo cuales son…

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PostHeaderIcon 21 Reglas De Negociación Para Lograr El Mejor Acuerdo

Reglas negociación¿Deseas mejorar tus habilidades para negociar?

Entonces necesitas conocer estas 21 reglas de la negociación que te permitirán lograr mejores acuerdos.

Las reglas que estás a punto de descubrir son realmente poderosas y pueden multiplicar tu capacidad negociadora de manera asombrosa.

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PostHeaderIcon La Técnica De «El ‘NO’ Japonés» De La Negociación

NoLos japoneses son grandes negociadores. Se preocupan por alcanzar acuerdos justos en los que el prestigio y la armonía entre las partes se mantengan intactos.

Un reflejo de ello es el modo en que dicen «no». Los japoneses simplemente no pronuncian esta palabra.

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PostHeaderIcon ¿Qué Es Una MAPAN (o BATNA) En Negociación?

Mapan Negociación¿Qué es un MAPAN (o BATNA) en negociación?, ¿Para qué sirve?, ¿Por qué resulta tan importante tener uno?, ¿Cómo se desarrolla?…

Un MAPAN (o BATNA por sus siglas en inglés) es la Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado.

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PostHeaderIcon Las 3 Claves De Una Buena Negociación

Claves negociaciónEs posible reconocer una buena negociación en base a tres criterios cruciales que todos deberíamos conocer y tener presentes a la hora de negociar.

Los tres criterios a los que me refiero son los siguientes:

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PostHeaderIcon Los 11 Elementos De La Negociación según Donald Trump

Negociación«Mi estilo de negociación es bastante sencillo y llano. Apunto muy alto, y a partir de ahí todo es tirar y tirar hasta que consigo lo que quiero. A veces me conformo con menos, pero en muchos casos, al final y pese a todo, logro lo que me había propuesto» dice Donald Trump.

Además, nos comenta que cuando mira retrospectivamente los negocios que realizó, advierte ciertos elementos comunes que a continuación comparte con nosotros.

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PostHeaderIcon El Sistema EASY Para Negociar

Persona tendiendo la mano para cerrar un trato¿Te gustaría conocer un sencillo sistema de sólo 3 simples pasos que te permitirá mejorar tu habilidad de negociación?

Se trata del sistema EASY (por sus siglas en inglés). Resulta realmente «fácil» y ponerlo en práctica supone menos de un minuto.

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PostHeaderIcon ¿Negociador Duro o Blando?

¿Qué tipo de negociador eres?, ¿Qué tipo de negociador deberías ser?, ¿Cuál de estos dos tipos de negociador es mejor?…

En muchas ocasones cuando nos disponemos a negociar algo, nos asalta la duda… «¿cómo debería comportarme?, ¿debería ser un negociador blando o duro? Si soy blando me comerán. Aunque cuando he tratado de ser duro, finalmente no he logrado llegar a ningún acuerdo y me siento mal…»

Probablemente te haya pasado. ¿Cuál es la solución? Leer más »