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Los 4 Posibles Resultados De Una Negociación
Algo muy importante que debes tener siempre en cuenta es que en toda negociación existen cuatro posibles resultados.
Se trata de algo realmente básico, no obstante ser consciente de ello resulta imprescindible si deseas convertirte en un negociador efectivo.
¿Cuáles son estos cuatro resultados posibles?
Los 3 Elementos Clave De La Negociación
Existen tres elementos clave que todo negociador efectivo debe conocer y determinar antes de negociar.
Ser consciente de estos tres elementos te permitirá establecer los límites de aquello que supone un acuerdo aceptable y aquello que no.
Desconocerlos o no tenerlos en cuenta equivale prácticamente a negociar a ciegas y aumenta las probabilidad de alcanzar un acuerdo desfavorable.
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Las 4 Respuestas Posibles A Una Oferta En La Negociación
Estás en una negociación y la otra parte te hace una oferta, ¿qué deberías responder?
Lo primero que debes saber es que tienes cuatro opciones posibles.
A continuación te revelo cuales son…
21 Reglas De Negociación Para Lograr El Mejor Acuerdo
¿Deseas mejorar tus habilidades para negociar?
Entonces necesitas conocer estas 21 reglas de la negociación que te permitirán lograr mejores acuerdos.
Las reglas que estás a punto de descubrir son realmente poderosas y pueden multiplicar tu capacidad negociadora de manera asombrosa.
La Técnica De «El ‘NO’ Japonés» De La Negociación
Los japoneses son grandes negociadores. Se preocupan por alcanzar acuerdos justos en los que el prestigio y la armonía entre las partes se mantengan intactos.
Un reflejo de ello es el modo en que dicen «no». Los japoneses simplemente no pronuncian esta palabra.
¿Qué Es Una MAPAN (o BATNA) En Negociación?
¿Qué es un MAPAN (o BATNA) en negociación?, ¿Para qué sirve?, ¿Por qué resulta tan importante tener uno?, ¿Cómo se desarrolla?…
Un MAPAN (o BATNA por sus siglas en inglés) es la Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado.
Las 3 Claves De Una Buena Negociación
Es posible reconocer una buena negociación en base a tres criterios cruciales que todos deberíamos conocer y tener presentes a la hora de negociar.
Los tres criterios a los que me refiero son los siguientes:
Los 11 Elementos De La Negociación según Donald Trump
«Mi estilo de negociación es bastante sencillo y llano. Apunto muy alto, y a partir de ahí todo es tirar y tirar hasta que consigo lo que quiero. A veces me conformo con menos, pero en muchos casos, al final y pese a todo, logro lo que me había propuesto» dice Donald Trump.
Además, nos comenta que cuando mira retrospectivamente los negocios que realizó, advierte ciertos elementos comunes que a continuación comparte con nosotros.
El Sistema EASY Para Negociar
¿Te gustaría conocer un sencillo sistema de sólo 3 simples pasos que te permitirá mejorar tu habilidad de negociación?
Se trata del sistema EASY (por sus siglas en inglés). Resulta realmente «fácil» y ponerlo en práctica supone menos de un minuto.
¿Negociador Duro o Blando?
¿Qué tipo de negociador eres?, ¿Qué tipo de negociador deberías ser?, ¿Cuál de estos dos tipos de negociador es mejor?…
En muchas ocasones cuando nos disponemos a negociar algo, nos asalta la duda… «¿cómo debería comportarme?, ¿debería ser un negociador blando o duro? Si soy blando me comerán. Aunque cuando he tratado de ser duro, finalmente no he logrado llegar a ningún acuerdo y me siento mal…»
Probablemente te haya pasado. ¿Cuál es la solución? Leer más »
