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¿Quién Debería Hacer La Primera Oferta En Una Negociación?
Una de las dudas más frecuentes sobre la negociación es quién debería hacer la primera oferta.
Se suele tener la creencia de que la persona que hace la primera oferta comienza con desventaja, ya que debe poner sus cartas boca arriba antes que la otra parte.
No obstante, ¿es esto cierto?
Los 4 Elementos Básicos De La Negociación
Hay cuatro elementos básicos que debes tener en cuenta a la hora de negociar.
¿Cuáles son?
A continuación te los revelo…
La Regla #1 de la Negociación
¿Cuál es la regla más importante de la negociación?
En la negociación existen muchas reglas que resultan de enorme importancia, sin embargo, ninguna de ellas es tan importante como la que estoy a punto de compartir contigo.
En esta ocasión deseo revelarte la regla número uno de la negociación.
Se trata de una regla básica que debes tener siempre presente y que nunca deberías olvidar.
¿En qué consiste?
Los 4 Posibles Resultados De Una Negociación
Algo muy importante que debes tener siempre en cuenta es que en toda negociación existen cuatro posibles resultados.
Se trata de algo realmente básico, no obstante ser consciente de ello resulta imprescindible si deseas convertirte en un negociador efectivo.
¿Cuáles son estos cuatro resultados posibles?
Los 3 Elementos Clave De La Negociación
Existen tres elementos clave que todo negociador efectivo debe conocer y determinar antes de negociar.
Ser consciente de estos tres elementos te permitirá establecer los límites de aquello que supone un acuerdo aceptable y aquello que no.
Desconocerlos o no tenerlos en cuenta equivale prácticamente a negociar a ciegas y aumenta las probabilidad de alcanzar un acuerdo desfavorable.
¿Cuáles son los tres elementos clave de una negociación? Leer más »
Las 4 Respuestas Posibles A Una Oferta En La Negociación
Estás en una negociación y la otra parte te hace una oferta, ¿qué deberías responder?
Lo primero que debes saber es que tienes cuatro opciones posibles.
A continuación te revelo cuales son…
21 Reglas De Negociación Para Lograr El Mejor Acuerdo
¿Deseas mejorar tus habilidades para negociar?
Entonces necesitas conocer estas 21 reglas de la negociación que te permitirán lograr mejores acuerdos.
Las reglas que estás a punto de descubrir son realmente poderosas y pueden multiplicar tu capacidad negociadora de manera asombrosa.
La Técnica De «El ‘NO’ Japonés» De La Negociación
Los japoneses son grandes negociadores. Se preocupan por alcanzar acuerdos justos en los que el prestigio y la armonía entre las partes se mantengan intactos.
Un reflejo de ello es el modo en que dicen «no». Los japoneses simplemente no pronuncian esta palabra.
¿Qué Es Una MAPAN (o BATNA) En Negociación?
¿Qué es un MAPAN (o BATNA) en negociación?, ¿Para qué sirve?, ¿Por qué resulta tan importante tener uno?, ¿Cómo se desarrolla?…
Un MAPAN (o BATNA por sus siglas en inglés) es la Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado.
Las 3 Claves De Una Buena Negociación
Es posible reconocer una buena negociación en base a tres criterios cruciales que todos deberíamos conocer y tener presentes a la hora de negociar.
Los tres criterios a los que me refiero son los siguientes:
